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产品定制

发布日期:2018年01月05日 16:29来源:淘汽猫品牌车品商城

大家上午好,我今天的演讲题目是《汽车行业的个性化定制》。之前其他行业的定制化可谓风起云涌, 2014年我参观了服装行业的个性化定制企业——红领集团,之后听了尚品宅配介绍家具定制,最后邀请红岭集团的董事长张代理到长安做了一个演讲,主要是想给我长安的领导洗洗脑。未来汽车行业的定制化一定会开始,因为每个消费者在购买汽车的时候总有那么一点点遗憾,例如有的配置消费者很需要,但实际汽车上并没有这种配置。如何让消费者在选车的时候少一点遗憾呢?所以我们在长安开始推行汽车化定制这件事情。

    其实企业要做个性化定制,必然需要做相应的变革。产品定制对企业变革提出了哪些新要求?首先是购买自主化,这就要求企业将产品/工艺设计做为利润来源考量,虽然汽车是时尚产品,除了关注外观设计,内在设计也很重要;第二是产品定制化,需要考虑消灭分销环节和成品库存的问题;第三是工艺自动化,要满足个性化定制一定不能是敏捷制造,否则交期消费者受不了,另外原材料库存管理也是很重要的问题;第四是生产社区化,需要解决产品的完全回收和高度环保问题。

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   今年的4月6日,长安自建的电商平台“长安商城”已经正式上线运营了,主要的经营整车销售、个性化定制车、汽车精品、汽车保险(重庆地区)服务等四大业务板块,共有27款车型在线销售,涉及964家认证经销商。4月10日长安推出了新车型CS15,正式在长安商城上推出汽车个性化定制。

    为什么长安要推自己的电商平台?过去长安主要是在天猫上销售,但通常只能拿一个单品销售,因为电商上有各种活动,要求卖家提供各种各样的优惠,这会打乱长安线下的商务政策。而长安不想只推一个单品,希望可以全系推广,所以想到搭建长安自己的电商平台,从而与线下活动匹配,对长安的商务政策可以保留,长安在2015年就开始搭建自己的电商平台。这个电商平台,我们希望不仅用于销售汽车,未来还提供汽车后市场的服务。此外,我们会对所有经销商4S店做一个培训和认证,必须通过长安的认证,才能与电商平台做线上线下的协同。